美团和拼多多必有一战?百亿投入鏖战社区团购和下沉电商

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2021年中国互联网平台新一轮流量战争的焦点当属社区团购,几大头部平台当下厮杀正酣。而首次将业务做重的拼多多,面临着各大平台的巨大竞争。

尽管业内不少巨头都对拼多多的玩法感到“不齿”,但有趣的是,各大平台都争相学起了拼多多的社群玩法。真是应了网友那句“人人都笑拼多多,人人都学拼多多。”

出行软件购票学起了拼多多“砍一刀”,腾讯视频学起了拼多多“一元抢”,淘宝学拼多多出好友圈,抖音也是学拼多多走农村路线,跟群众打成一片……

这不,美团也紧随其后,整出了迷惑性行为。

美团推出“拼好饭”

近日,有媒体报道称,美团到家事业群将“团好货”列为2021年业务重点之一,将要在今年投入大量人力物力进行发展。

据悉,2020年底,闪购事业部被拆分为闪购、医药和“团好货”三个独立业务部,均直接向美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报,战略地位可见一斑。而在产品上,“团好货”也已被置于美团App首页底部功能栏的第二入口“电商/商城”。此外,美团还上线了独立的“团好货”应用。

单凭美团的这两次操作,就足可见“团好货”在美团心中的地位了。

这边“团好货”刚布局完,美团外卖就又学起了拼多多,推出了外卖版拼多多——“拼好饭”模式。简单来说,就是发起拼单以后就要分享拉人头,几个人一起下单可以便宜点。

不过,美团这次好像学拼多多学入了魔。拼多多买东西拼单倒还好,毕竟就算没人拼单也可以自动转成独立单自己购买,但美团推出的“拼好饭”假如没有拼成功,在好端端等了15分钟送餐之后直接取消订单。

这波操作也让网友大呼看不懂,纷纷吐槽:“简直是薛定谔的饭!看来以后想要拼单点外卖,还要做好饿肚子的准备。”

实际上,这不是美团第一次尝试拼团模式。早在2018年,美团就曾推出“好货拼团”的小程序,涉及美妆护肤、日用百货、生鲜等实体商品,还被传或为进军实物电商的前奏。

不过在一段时间的尝试后,美团还是将运营重点回归到了餐饮到店到家业务。随着外卖的市占率趋于稳定,巨额补贴也告一段落,订单量增长自然就成为了美团的下一个发力点。而订单不外乎由商家供给和用户需求这两点决定。

于是,尝试在餐饮相关业务上“拼团”,就成了美团进一步渗透商家和用户的方式,不论到店用户还是到家用户,都是其“社交化”的目标。

拼团大战鹿死谁手?

这几年,美团一直想入局电商零售领域,“团好货”就是其中一步棋。那么,直接与之产生竞争关系的拼多多便是美团最大的对手,不论美团是不是主动对标拼多多,双方都必有一战。

那么这场拼团大战究竟鹿死谁手呢?美团又能否实现自己的宏伟愿景呢?

尽管拼多多成立的时间并不算长,但它不仅能够在短短5年间成功上市,还一度超越几大电商巨头,实力绝对是不容小觑。目前,拼多多也凭借着超过1800亿美元的市值成功跻身国内上市公司前五。

而且光从用户数据来看,拼多多的成交总额已经超过一万亿。根据2020年第三季度财报显示,拼多多拥有7.313亿的年度活跃用户,与阿里巴巴年度日活用户相差无几;在2021年春节,拼多多日活更是超越淘宝,更别说是美团了。

除此之外,“团购”和下沉市场是拼多多最擅长的打法,也是几大头部电商平台入局后一直无法超越的领域。美团若要在这一领域硬挺,免不了要迎接一场恶战。

不过,纵观美团多年来对各个领域的布局,大多都能精准稳妥地抓住风口,并且能够在短期内赢得一定的市场份额。因此,坊间也一直有传言说“美团出手,多是风口”。

最为明显的要数外卖领域。美团2012年推出外卖功能,当时外卖鼻祖饿了么已经上线4年。美团以平均1.5天开拓一个城市的速度抢夺市场,美团的外卖服务已经对饿了么进行前后夹击,使其不得不投靠阿里。而即便现在有了阿里,饿了么的市场份额仍屈居美团之后。

如今,“团好货”整装待发。美团风尘仆仆,又一次走在电商零售的追梦路上,而美团与拼多多的较量,也许才刚刚开始。

如今,美团在社区团购领域的未来雏形已初步显现。只要美团肯耐住性子,像当年发展外卖一样,苦练基本功,再造下一个社区团购市场,对美团来说也并非不可能。

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