讲透互联网引流

大家好,这里是老林君社群,我是老林君,今天这篇文章呢你只要能看到的,我相信你都已经赚了,因为这篇文章呢,我准备讲透整个互联网引流。
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老林君讲透互联网引流
很多人呢,其实都觉得这个现在流量很贵,然后不好引流成了自己的一大难题,毕竟现在互联网时代流量为王嘛,我们都想要这个大波的流量,取之不尽用之不竭的这种流量,但是确实就是很多人做项目都卡在了流量的这个环节,因此很多人都会和我讨论,因此这节课我做了充足的准备,可以说做了好几天的一个准备,然后准备好了今天这篇文章,然后分享给大家,听到的都赚大了。这篇文章因为我准备讲透这个整个互联网的一套引流,因此这篇文章可以说是全程干货,建议大家反复进行阅读。

然后老林君就开始话不多说进入正题,说到引流呢,我们大家可能会想到QQ群引流。贴吧引流,还有对应的引流的一些技巧,但是呢我们会发现无论什么样的一个技巧呢随着这个平台的一个不断的更新,他因为他会更新这个bagel嘛,修复bagel,所以说很多技巧就会过时,然后变得没有用,但是呢?依靠这些平台引流,该赚钱的呢还是在赚钱,赚不到钱的呢还是赚不到钱,你也不要怪那些大咖,他不会把这种真正的赚钱技巧分享给你,因为这是人家自己研究出来的,费了那么多时间成本和精力,对吧,凭什么要分享给你,对吧,所以说人家肯定会闷声发大财,然后等你知道的时候呢,其实这个已经接近尾声或者已经过时了。

因此你一定要有这种引流的一个思维和这个思路,也就是说,你要明白什么是引流,他的核心是什么,怎么样去做,你得明白这里边一些核心的东西,因为外行人看的是热闹,内行人看的是门路对不对?

首先我给大家讲讲我们这个引流呢,是为什么,我们不是为了引流而引流,除非你是乙方,为了忽悠甲方。

引流它是整个套路里的一个环节,你得想好流量引来后你准备引到什么地方去?引到这个地方去,你都准备好了哪些工具或者道具?然后整个场里边你布置好了没有?

比如说寺庙引流就是最典型的一个例子。

我们把流量引到庙里,到了庙里之后,你会发现哎,他的目的是为了让你成为信徒,当信徒会有什么好处呢:

1、你能买高香;

2、你捐钱到了功德箱;

3、你可以你算卦求签,

4、成为寺庙的一个信徒,你会反复的买高箱捐钱然后求签,你会反复重复这些步骤。

那么,为了让信徒买高香,就需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚地点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。

为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你呢为了“名”捐钱;还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人把钱投到功德箱就敲一下,然后呢就会告诉你,听到钟声一年都会好运,让你为了“利”捐钱。

为了让你算卦求签,会告诉你抽签是免费的,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩嘛,但是一般都是下签或下下签,你心里就会很纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后呢会告诉你,去求一个开光的玉观音吧,每天呢,带在腰间就行,每天带12个小时就可以了。

为了让你成为老顾客,告诉你以后你一定得回来进行还愿,不还愿的话,你这个寻愿的玉观音呢都没什么作用。

因此呢,大家也得设计好你的场,设计好引流过来后,再分几步成交客户,设置好局,做好背书,做好信任,你把这些场了或者是分几不步成交的局,全部做好之后呢,你的这个引流才会有作用,很多人就是忽略了这些,而最终无法变现,所以说你就败了,当然这整个过程中其实玩的也是一种心理,心态一定要平和,一定要平常心,这个是很重要的。

然后我给大家讲一下引流的思路,你把我刚才说到场了,这些布置好之后呢,其实它就相当于埋伏好了你的一支奇兵,那么你现在可以就开始引流了,引流呢,需要你想明白几个问题,比如说:

一、你去哪儿引?

二、引谁?

三、拿什么引?

四、引到哪里去?

我们一个一个的说:

一、你去哪儿引?

这是呢很容易懂,但是呢,又有很多人容易犯错,一说到引流就是QQ、贴吧、知乎、新媒体、然后视频站、资讯,百度。还有电商。问答对吧,但是你有没有发现,以前我们引流集中在BAT三个地方,百度,阿里,腾讯,但是呢随着各大平台的出现,可以说是百花齐放?那么多平台到底那个适合你,有没有想过,你必须知道你的潜在用户经常在哪一个平台出现,这绝对不是一句废话,你可以看看,像咱这种各种各样的平台嘛,每个平台都在投入一个成本,号称全网引流,我不说效果如何,因为你得为后边你布好的一个局,以及局里边的人去着想?你得把一些根本无需求或者是弱需求的人全部干掉,因为它们会浪费你的一个成本,因为无需求或弱需求不会成交,你引它们来干什么?所以说,你一定要想明白去哪引。

二、引谁?

你得明白这个客户到底在哪个地方,那么你知道客户在那儿不就解决了你去哪里引,解决了战场的问题吗?,那么这个知道了战场之后,你还得需要知道这个战场的一些规则,你得遵守平台的规则,你不能去违反平台规则,这样反规则操作,你肯定会容易封号,对吧或者降权,因为很多现在一些老师教大家引流都是其实违背平台规则的,都会告诉你们说啊,怎么留某信,留联系班,这些其实本质上就是猫捉老鼠的游戏。

这种游戏肯定会欧沃,其实大部分平台的规则,大致也就这些:比如说不允许黄赌毒,不允许违反国家安全的信息、不允许加联系方式,对吧其实就这些的东西。那么这些东西该如何避免呢,对吧,我们如何不触犯平台的规则,其实一定要善于引导,循序渐进的引导。

一般呢,像老林君都会留个品牌关键词,比如说老林君社群,你这样的话就,对吧,因为他对这种数字会有个识别,检查力度会强一点,比如说你留了数字,他会认为是电话号或者你的某信号,但是你留文字的话,他的这个检测的力度就会小点,像我留个老林君社群,谁能知道我是干什么的,对不对,这个系统也检测不出来,因此你可以留。百度搜索关键词,某某某可以找到我们,这样的话你是不是效果就会好一点。

这个你一定要变通,目的呢让客户通过你的指引能够找到你,而你只要不是太麻烦就行,但是你还得稍微设置,有那么几个小步骤,你不能让他直接就看到你或者找到你,因为只要能够按照你步骤来操作的用户,他都是属于非常精准的用户,所以你的引流产品一定要足够吸引人。

然后你还得知道这个平台上用户的一个停留时间和诉求,这个呢我就把如果讲这一点的话,其实和第三点拿什么引?其实也差不多,我先给你们讲讲这个平台的一个用户,停留时间和诉求,比如说举个例子比如说我们是卖一个课程,需要引流的话,假设你选择贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、或者视频网站。

那么我们说说贴吧:贴吧的调性是“快”特别快,用户停留的时间不长,你就得必须得能够瞬间解决客户的一个问题,或者话题能瞬间吸引客户的一个眼球,从而增加停留时间。并且呢贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我能不能从这个就是说需要不停的顶才能排在上面。从这个上面我们去想想,有什么样的方法能达这样的一个目的呢?对不对客户停留时间特别短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,然后让大家下载去引流。

如果你想要让帖子,时刻能处于前列,然后呢你就必须激发人们能够引自愿去回复的帖子,比如说你可以开一个帖子:比如说我是xxxx行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来随时问。这样呢就激发了贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路去想一些其他的题目,然后这样既能解决客户问题,又能起到宣传引流的一个作用。

类似于贴吧的,比如说兴趣部落还有这个豆瓣、论坛都可以这样玩,都是类似的,这个你们自己举一反三去,这个真的方法一致,没有办法一个一个都讲太浪费时间了,也就是说你们可以学习这个思维,因为平台规则是不断在变化的,你能掌控的只有你自己脑袋的这个思维。像这个你不知道该去哪个平台引了或者是平台规则,有些时候不懂呢,你也可以来找老林君,老林君呢,肯定会交给你会告诉你一些方法。

三、拿什么引?

不管你是拿什么引,一定记住这一点,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,对吧,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。另外呢就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,像贴吧引流送资料、QQ引流送资料和服务、今日头条呢要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本呢又没有特别的目的,所以说呢,内容要吸引人,像视频对吧,你要有这种干货的东西,视频里边要有核心的这种你的一个主题。

四、引到哪里去?

关于这个引流到哪里呢?也就是说,我们这个流量池是如何去建立的,这里呢?你要想明白这个引流过来之后,这个流量的两个作用吧,一个就是说这个流量呢他要帮你传播,一个是购买你的产品或者服务,如果呢他既不愿意帮你传播,也不愿意购买你的东西,那么OK这个流量其实是可以放弃的,因为这样的流量呢因为他不会给你带来任何好处。所以说这样的流量你不要也罢,他只会浪费你的一个时间和精力,因此呢,这个流量群里的流量呢,你要给他设置一些步骤,你不能让他就是说,进了你这个流量池之后,直接就能进来,你要给他,就是说稍微设置一点小的门槛,你告诉他怎么进这个流量池,这个是很重要的。

说完这个之后再给大家讲进引流的一些小方法,讲一些我的一个经验吧(干货来了):

一、 要知道你的精准用户他在哪里

当你确定了自己做的项目之后,一定要分析自己的客户是哪类人群? 他们都在哪儿聚集?比如你是卖男性产品的,男性最集中的流量渠道有哪些呢?男性最喜欢什么呢?这些你都搞要清楚。

比如说你是针对宝妈的,宝妈的几个流量渠道,宝妈对什么最关注?我们要知道意向客户在哪里,我们就在意向客户他在的那个地方,悄悄地发点软广告,这个就可以了吗?对吧。

二、观察同行

看看我们做的这个项目,同行都在哪里做推广,他们的一个推广渠道,我们能做的一定做,他们没做的,有效果的我们也要做。

三、全网推广,全面撒网

网络上很多的小白,总是在不断的学习,每天不停的参加公开课的培训或者加入社群学习,学费到处交,却仍然不赚钱,到最后呢,说老师不行,技术不行,当你们学了老师方法不去执行的话,总以为不干活,然后流量就能找上门,这种躺着就能赚钱的话,其实就是一种没有睡醒的人。你没有流量多数其实就是懒,你学的再多,不如学会了一招就去执行。

几乎所有的商店超市都能看到农夫山泉,为什么呢?

因为他们的投的广告多?不见得吧,

品牌大?以前一开始不大对吧,

所有人都爱喝?不见得吧,

难道真的是农夫山泉有点甜?也不见的吧。

这种产品呢能做出来,很大程度呢是因为他们勤快。在开始没钱投入的时候就是铺货。大大小小的超市都铺货。你们瞧不上的小超市,小商店也去放上1箱。就这样慢慢的积累。互联网上引流不也是这样吗?

四、重点捕捞

早期的时候,凡是你觉得有价值的平台,你全部去发内容,因为你也不知道哪些效果好。你可以通过不断的测试产品和平台的转化率来判断哪些引流效果好,后期就可以重点来做这些平台。千万不要觉得大平台流量就大,大平台流量大但是竞争也大不是吗?所以说呢垂直类的小平台,目前人群都是也是很精准的,流量池子都已经给你建好了,你自己就趁里边去捞鱼去了,所以说不要小看一些小的平台。早期的时候多勤快一点,不要放过任何一个机会,如果你现在还每天感觉闲着慌,你就多去一些平台去多发内容。玩免费流量也没什么好的巧方法,方法都是不断地干活。

五、多蹭热点

你可以百度搜索这个百度风云榜或者是微博热门话题,你就可以能发现大把的热点事件,蹭热点最大的一个好处就是流量非常非常大,你非常非常容易爆瞬间引爆流量。

六、免费送东西

有没有发现就是有些人你免费送东西,没有人搭理他,对不对,免费送都不要,但是有些人送东西却有很多人来抢,其实这就是人性。越轻易得到的越不会珍惜。找对象也是这个道理,越轻易得到的东西越不会珍惜你,没用,这就是贱。

比如你送东西,你让用户做某个动作然后他才能领到。这样的传播速度也快,当然你送的这个东西确实有一定的价值。比如说举一个反面的例子,朋友圈很多人会看到有人送平衡车,这个当然他们不真送,大家都知道平衡车很贵嘛,对不对,所以说你就会试试看的态度,然后呢去发一下圈帮他,然后去帮他宣传一下结果是什么,对不对,你做了半天的活,然后你什么都没有领到,但是呢,你充分帮他,就是说你做了一把别人的推手,你把人家推向了你的一个亲朋好友面前,推到了你的一个所有的圈子里边去。

因此呢,这个其实就是说设置了一个门槛,然后利用到了一个人性,越轻易得到越不会珍惜,越难得到越觉得有价值,所以说这个为什么有些时候听免费的课程不去做,听付费的课程反而去操作呢,也是人性吧,人性本贱嘛,觉得免费得到了没有什么意义,包括你看我这篇文章,你现在在看,你不一定去做,因为,你觉得这是免费的呀,这是要注意的。

七、流量包装

我们做什么行业,卖什么产品,客户的痛点是什么,他们需要哪些服务,我们就把这些以文字形式体现出来。比如很多微商没有外部流量,不知道如何做社群裂变,那我们的包装的广告文案就可以写成:教你朋友圈快速裂变,发圈技巧,不收任何费用,几天出效果。

类似这种话术,大家可以自行组织下不同的行业根据自己情况组织就行。就像很多人说的,我加不到人,我不会加,那么你也可以告诉他,我会我教你啊,对吧,我教你日引五千粉,这个人他是不是就会来找你,这个就是做乙方吃甲方其实。

八、做第一个吃螃蟹的人

像互联网各种项目因为都在不断的迭代和推陈出新,我们以前流行什么博客,SEO,论坛,自媒体,音频,视频,软文对吧,现在又是小视频直播,我们每看到一个项目或者渠道,不管是他真的还是假的,你多了解下,看一下有何妨,又不需要花钱,对吧,给自己一个多的机会,没事多去看看应用软件排行榜,看看哪些新出的软件。然后自己去试一试,做第一个吃螃蟹能满嘴流油。

老林君社群
这个呢就是老林君今天关于引流讲的一整套干货,讲的内容很多,这些就是互联网引流的一些心法,老林君我的一个心得,当然也不乏直接介绍了很多引流方法,万变不离其宗,还是更建议大家能够吃透道层面的引流,这样你可以衍生出无数种针对各个平台的引流方法,听懂了就去执行,网赚属于执行力强加抗压的人。老林君将与你一路同行。

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